澄海首个玩具网上展厅开通 总投资超过500万人民币
世界上80%的玩具都来自中国,而随着经济危机的爆发,出口骤降,慌了神的本土玩具企业回过头来做内销,为自己过剩的玩具生产能力寻找新的出口。
传统渠道难助中国玩具内销市场腾飞
但是等玩具厂商面对国内玩具市场的时候,才发现国内的玩具渠道几乎是一片空白。“中国主流的玩具销售还是通过各地的玩具批发市场,批发市场带动路边店、小店。到批发市场一看,是很便宜,但质量参差不齐;跑到商场去一看,又全都是很贵的高端品牌,”广东省玩具协会的蔡先生说,“中国的玩具批发渠道缺少一个性价比高、信任度好的购物平台。”在他看来,传统的批发商需要亲自到展厅采购玩具的渠道导致内销市场发展缓慢。用义乌玩具协会会长童元智的话说,中国的玩具批发市场就像一个人吃东西,眼里嘴里能看到各种厂家的玩具商品,肚子里的经销商也有需求,可是喉管太细,什么都塞不完。这个喉管就是渠道,渠道不畅通是整个玩具产业发展的瓶颈。
中国玩具业正酝酿着一场自渠道批发的深远变革。
打破传统玩具展厅模式,把玩具样品房搬上互联网
随着电子商务在中国的蓬勃发展,很多玩具企业也开始将自己的产品搬上互联网,但是由于没有形成规模化的品种,几个单一款式如同一盘散沙,加上对电子商务的理解还存在很大误区,以为开个网店发布几条信息就是电子商务,于是就得出了“电子商务不合适玩具行业推广”的说法。
带着这个疑问,记者来到了“澄海十大电子商务诚信企业”之一的鑫诚玩具厂。
鑫诚玩具厂,坐落于中国玩具礼品名城的广东汕头澄海,2013年荣膺“澄海十大电子商务诚信企业”荣誉称号,是一家“生产+贸易”型企业。
在当前澄海玩具批发渠道受困的局面下,鑫诚玩具厂决定今年在电子商务发展道路上跨出划时代的一步,经过高层董事会召开的战略会议部署决定,将斥资500万作为首期预算开发B2C商城,致力打造澄海最大最专业的24小时永不落幕的玩具网上展厅。
2013年6月,广东省汕头市澄海区鑫诚玩具厂研发的B2C商城网上玩具展厅已经开通访问:http://www.toybc.com,跟传统玩具贸易公司不同,从网站首页的设置即可看出,产品主要定位于遥控玩具、益智玩具等自产自销为主。鑫诚玩具厂吴先生告诉记者,各位批发商在平台上注册通过审核以后即可查看产品批发价,鼠标轻轻一点就能选购到自己所需的产品。平台同时联合支付宝整合了支付接口功能,为客户的支付问题打通了绿色通道,可以选择货到再确认付款,解决了电子商务传统的信任问题,还有产品的搜索系统、当日发货查询系统、客户评价系统、7X18小时免费400热线等功能样样齐全,为经销商从注册-选购-支付-物流提供了一条龙的服务。
网上玩具展厅对传统玩具展厅的影响分析
针对众多实体玩具展厅担忧竞争冲突的顾虑,鑫诚玩具厂吴先生说:“我们一直在想开发一个模式能让全国各地批发商更加方便直接的采购到所需要的玩具,减少中间环节,所以董事会经过深思熟虑开会决定,前期斥资500万建立平台,皆在打造澄海最大最专业的玩具网上展厅。而且展厅是联合澄海3000多玩具厂家一起携手,网上展厅的发展壮大,对澄海玩具厂的发展是百利而无一害的。而对玩具贸易公司来说,中国的内销和外销的玩具市场很大很大,每一个模式都有其存在的道理,所以并不存在什么冲击影响,反而是起到了一定的互补作用”,笔者认为,不管如何,竞争是无法避免的,当然,一个行业有竞争那是好事,缺乏竞争的行业不一定是健康的,一枝独秀不是春,百花齐放春满园,双桨单舟总争渡,千帆竞发渡江海。吴先生表示,希望澄海做玩具的企业质量上都能把好关,利用澄海玩具名城的优势,维护好澄海玩具在全球与全国的霸主地位。
思路确定出路,模式比产品更重要
同样是一把梳子,有的人能卖给和尚,同样是销售玩具,鑫诚玩具厂的网上展厅才刚刚开张就收获全国各地的大量订单(从网站当日发货清单看出)…这就是模式的区别。
如果有人说,中国玩具业的希望在广东,在澄海,请不要不相信。因为只有思想解放走在最前沿的地区才是改革开放步子最快的地方。深圳、上海、温州、义乌等地的发展历史都证明了这一点。一时的硬件、规模和技术,都会被思想超越。玩具业的思想创新比产品技术创新会更有生命力,澄海玩具从奥飞到星辉再到鑫诚,都在诉说一个中国玩具人思想解放的新格局、新观念。我们可以相信下一代的中国玩具企业家正从电子商务开始,互联网和传统行业的整合,创意产业链和市场、工厂的无缝衔接,将是中国玩具的一个新方向。但我们也要时刻清醒的知道:不是每一个玩具企业都可以把展厅搬到网上,因而不管市场如何低迷或者狂热,并不鼓励所有的玩具企业都信心勃勃的去开创自己的网上展厅。对于中小玩具企业,参与到一个品牌体系的建设中,其实也是一道靓丽风景,正如一滴水只有融入大海,才会有机会酿成波涛壮阔的美丽浪花,得以更好的升华。
鑫诚玩具厂的网上玩具展厅,也将携手澄海3000多玩具厂家,整合澄海各大玩具厂的玩具资源,为众多玩具厂家与全国各地玩具经销商建立了最直接的供求桥梁,这使得玩具行业从业者能够省时省钱又省力的进行商务活动,从而促进中国玩具行业的快速发展。
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