如何做好“称斤玩具”生意,“称斤玩具”相比传统渠道有什么优势
开称斤玩具店创业前期准备工作
我们中国玩具市场正随着玩具功能的延伸及消费群体的日益扩大,已经从季节性、节日性消费中转移到日常消费的行列,巨大的转变预示着我国玩具市场有很大的潜力。正是看准了这一商机所在,很多人将玩具店作为自己的创业选择。然而,开玩具店不是那么简单的事情,在开业之前,针对玩具市场做一个调查,是非常有必要的。
提到大的市场调查,其实很多都不陌生,每个人在开店之前都会去做,但很多人做起来却是很盲目的,没有考虑到自己调查的信息是否是对自己有用的,是否有利于自己开店。那市场调查从那些要素入手分析出来的结果才最合适呢?建议大家主要从这些要素着眼:
一、市场的饱和度
所谓市场的饱和度就是指一定范围内供与求的关系,根据最基本的经济原理,供大于求,市场的包和度比较大,则销售会进入举步维艰的地步;而供小于求,则产品的饱和就低,利于商家进入市场。玩具店在开业之前,要调查好一定范围内的市场程度,如果市场已经能够饱和,就不利于进入。而调查市场饱和程度的主要从几个方面进行,包括:店面方圆2公里范围内的玩具店共有几个,都是什么类型的玩具店。店面区域内的人群主要以哪些为主,是高消费白领群体还是其他人群。店面区域内人口数量大概有多少等。
二、竞争对手的情况
对于竞争对手的调查,除了关注数量外,主要集中在如下的方面:玩具的定价情况如何;玩具的种类有多丰富;玩具店的服务是否热情周到;她们是如何吸引顾客到店里来消费的;他们的经营特色在哪里;他们的玩具店又有哪些不足。总而言之,对竞争对手的考察主要集中在对对方经营情况的考查上。
首先鑫诚玩具为大家介绍一般开玩具玩具店的可行性:相信看到我这篇的朋友可能都有体会,就是你们小时候的玩具屈指可数。而今的儿童家里的玩具多不胜数,很多甚至一个小孩子到十来岁玩具可以用箱计算而不是用个来算。这说明现在进入玩具行业收益也是可想而知的。大家也会细心的发现你们周边的玩具店不是很多,如果是大城市还好说,一般中小型城市玩具店都少的可怜。这并不是说玩具生意大家不看好或者是还没人发现商机。原因重点在于玩具的利润和风险问题。做生意都要有风险但是真正做好生意的人是要把风险最小化,利润最大化,才能做得好。那么下面我为大家做个比较让您一目了然的看清玩具店为什么很少的真正原因所在。
开玩具店首先你要选址在闹市区或大型小区内做那么一间50平米的店面费用一年大概要5万元左右20平米的估计也要2万元左右。再除去工人工资,装修费用,进货等,一年要投资至少4-8万元每个月要3500元-7000元左右那么每天的净利润要在120-240元。实际每天要卖300-600元的玩具。但是一年的话才赚2.3万。随然玩具销量很大。但是实际零售商的到得利润并不多最多也就是进货价格的50%-150%。而且要开家品种齐全的玩具店投资在进货上面的钱至少要1万-3万元以上(主要是去批发商那里拿货多数一款玩具最少要拿5个)多数情况是不与调换的。这样不好卖的款式又加大了开玩具店的风险。
以上是正常开玩具店的简单介绍。那么我在来谈谈鑫诚玩具所推广的称斤玩具开店的情况。首先我们的加盟代理是不需要任何加盟费用的。只需一次性进货满5000¥大概20件货左右(每大类1-2件外加几件杂款,每箱每个玩具都是不一样的)。如果按市场价来估算的话货值在20000-30000元。如果卖到正常市场价的话那我们的玩具有300-600%的差价。那么利润比较的话60%--200%。300%-600%都有6倍的利润悬殊。再看看店面选址由于玩具每款每个都不一样没有重复摆放不占空间,大家只需要租15-30平米的门面即可这样就真正的做到了风险最小利润最大化。
看到这里朋友们最关心的问题就是我们鑫诚玩具的称斤玩具质量和价格是不是真正能做到像市面的玩具一样的呢!答案是我们的称斤玩具质量会比内销的好。因为内销的称斤玩具质量参差不齐有好有坏很多朋友可能给自己孩子买过一些玩具带有很重的味道和到家还没玩2下就坏的情况。但是我们的就完全不一样我们给加盟店的货几乎都是经过E7或3C认证的玩具,所有称斤玩具都不会有有毒塑料(特别是出口外贸的样品玩具均经过安全检测)。
那你们鑫诚的称斤玩具那么便宜,便宜没好货呢?在这里我还要跟大家说我们的鑫诚的称斤库存玩具均出自规模最大的外贸公司和自家生产加工的货源。样品是厂家免费送的。他们处理给我们会相对便宜。经过认证筛选把包装质量不好的玩具全部挑出,其次即使有个别包装稍微有点运输损坏的B类玩具也是批发给摆地摊的客户所以大家尽管放心。
鑫诚玩具常年与多家大型外贸公司合作货源绝对保障,客户随时都可以拿到市面最新款的称斤玩具,所以价格相对少数卖家是略微高点,这点大家也不用担心。更专业的是,我们做到了如下几点:
1:我们库存称斤玩具来源有自家的货,也有回收其他大厂的样品,几乎每月更新1次,一般小公司1年才1~2次,所以成色方面是没法比的,收的价格相对高一些
2:我们专业工人摆放,分类细致,坏的挑出来,无包装的挑出来,包装差的挑出来,专做A类货,这样分装,很费工,相信其他同行,一个工人一天分类装箱,估计50-60件没问题,我们工人一天只能做到20-30件,可见工费就多一半,现在工人工资贵啊,大家能理解
3 :实体信誉保障,我们是做实体+网络的,对信誉非常看重,而广东汕头做按斤玩具行业的,基本是不允许挑货的,并且都要求款到发货的行规,所以无形中就产生了很多Pian子,很多玩具到手的时候,发现都是LJ,很多还发霉了,根本无法销售。所以,永远都要相信一分钱一分货的原理,特别是采购库存玩具。
4:做过称斤玩具的朋友应该都清楚,这种货是肯定有损耗的,我们的货经过几番挑选,专业人员摆放,保证把货做到损耗最低,降低成本,能给客户的承诺是耗损保证在3%以内。
既然做到上述几点,那么价格也要相对比较高,称斤玩具这个行业里我们鑫诚的价格是行业是公认的“高”的,但又是卖得最好的,而且大部分都是回头客,最重要的是我们的*精品货*价格还是要比正常出厂价要便宜很多,批发价也更不用说(这一点大家可以按我们的报价去批发市场多买几个玩具用称称比较一下就知道了)我们的价格只会比批发价便宜70%-120%希望大家可以理解4倍的利润悬殊相信大家明白就好。
利润问题。其实大家仔细想下真正比市场批发价便宜70%-100%已经很便宜而且利润也很可观举个例子一个遥控车市场批发价是35元如果按10元斤称他的成本只有9元而且别人进价35元他最多卖55元利润是50%.你如果开店经营你也买55元那么你的利润是550%。在此建议大家开店按个卖,摆摊按斤称15-25元一斤不等,不怕风险就来拿便宜点的*B类货。
鑫诚的称斤玩具货源总体稳定,店面加盟,或摆摊加盟可保证质量和货源品种不会出现断货或品种不全。质量问题除人为因素外超3%全包。诚信经营,让零售商的到真正的最大利润。
称斤库存玩具跟正品一样主要分为:遥控类,电动类,芭比娃娃,积木类,沙滩类,动漫变形类,水枪,益智类,体育类,惯性车类,盒装玩具类,片装玩具类,袋装玩具类等等。如果细分的话估计要几万个品种。价格有两种(1)保证质量和款式,连锁加盟我们鑫诚玩具开店-精品A类货-(2)独立经营或摆摊的想要便宜货的-B类货。鑫诚玩具承诺*精品类*可调换,保质量。*A类货*不调换,保质量。*B类货*不调换,不保质量。(注:鑫诚玩具*B类货*由于是小公司样品玩具,质量款式都还可以,绝对可以赚钱,但是由于是外贸公司直接发货,我们不再花人工去挑货,所以不包质量。但是绝对不会惨杂各种库存积压玩具)。