鑫诚库存玩具的客户与大家分享称斤玩具的创业经
这两天鑫诚库存玩具客户QQ群里面很多朋友问到如何销售库存玩具这个问题,是按斤销售还是按个销售,其实即使是同样的东西,不同的人卖结果可能截然不同,就拿我们经营的库存玩具来说吧,买与不买全靠你的一张嘴,看你销售的水平如何,除此之外还和你的嗓门大不大,吆喝的积极不积极,位置是否选在人流量最大的地方,东西要怎么摆,放多少怎么放,是一堆还是整整齐齐,客人围上来要怎么说,怎么留住第一个人,甚至是当时的表情和语速等等都有关系,俗话说只有卖不出去东西的人,没有卖不出去的东西。还有很多细节也是只可意会不可言传。
下面是我们鑫诚库存玩具公司的其中一个客户经营库存玩具过程中的点点滴滴,发表出来供大家参考,创业路上,您不孤单,我们一起同在。
最近对应库存玩具的款式问题很头痛,成本实在太大,我需要的款式很多,找工厂的量,我算来算去,一次的量就要花十万,我客户群的关系,这款式少了不行,多了成本又大,我接下去打算做的代理分销的业务,要求也是要款式多,丰富,虽然主打的是库存玩具,也总要搞点自己的特色,一些玩具同行经常说我们的日子看起来都差不多是一样的,其实每个人都有自己的烦恼,我的烦恼就是常苦于生意怎么经营。
记得有一年,朋友找我一起做库存玩具销售,我和他为了在经营库存玩具的时候免租金和免城管的骚扰,找了一个所谓的有关系的人,一起合作,进货三十万元我出了十五万,风风火火的跑去澄海厂家清了些库存玩具遥控和电动之类的,下半年最冷的那段时间一直大晚上的开车出去清货,结果货还没卖完,就因为其中一人发生了争执!我夹在中间左右为难,和气生财,我忍!两边做好人,其中的郁闷就不一一叙说!按照道理。怎么都应该赚钱的!可是到了年前一算账,每人倒亏5000!! 亏在哪里我当然知道!出于给他们留面子我忍了! 虽然没有赚到钱,但是我赚到了经验!就是朋友之间不要合伙做生意!否则做到最后连朋友都没得做!有的人可以跟你一起吃一起喝一起玩,但是不能一起做生意!我最讨厌斤斤计较的人!结果一下子遇到了两个!合伙做生意每时每刻都盯着账面上了,那基本就没意思了!早散早好,年底清算了一下,剩余的玩具和钱三人分了行李散伙。
年初一还在忙活,老妈给我打电话,初一我们这一般去辈分最高的老人家拜年,说大家等我吃饭,到了外婆家,老妈问我做这个库存玩具赚了没有,我说赚了两千!其实没赚钱,但是不想他们担心。我在做库存玩具的时候,认识了在澄海做库存玩具的人,初二我给他打了电话,我说想去看看你的货,他说大过年的停业七天,年后再谈生意,我笑着说那就今天让我做你新一年的第一个客户,他听了笑了,说那你来吧!我去仓库等你!到了仓库,聊了几句,原来他发家之前的经历与我何其相似!大家颇有相见恨晚的意思!临走,那位鑫诚老板给了我一个好价格,拿了一吨的统货玩具!质量非常之好!我之前和朋友他们合作剩下的钱全部投了下去,口袋里都空了,那时候过年,我们这流行给小孩子红包,一人一百的,那时候都舍不得发,还能变点钱的就一奇瑞破车,之前一直说了赚钱买宝马,结果09年说到14年了,还是开着我得奇瑞破车,这些年我最大的感触,做生意永远别说自己有钱,啥时候你为了钱,都捉襟见肘,生意好了想做大,筹钱,生意不好更加看不到钱。
请了几台小货车,把在鑫诚库存玩具公司订购的库存玩具从乔司拉倒余杭,那时候记得我后边的房子刚好再造,一楼地坪都没有做好,2楼刚把地面整平,磁钻都没贴,货车司机把玩具卸在了一楼的空地上,我和老爸就按库存玩具的种类搬到2楼放好,搬完当天的晚上,腰就不行了,整个人酸甜,老婆就拿了药油给我揉,给我按摩,当时虽然辛苦,感觉还挺好,那时候反反复复的看《创世纪》激励自己,身体舒服一点了,下楼吃饭,大过年的本来又要跑亲戚,因为弄货的关系,这年基本都没了,当天晚上我又找来了几个兄妹,帮我把货分类理顺,找出有问题和瑕疵的库存玩具,忙到凌晨四点多,老婆煮了面条,请大家当宵夜吃,送走了一帮子人躺在床上睡不着!心里没底,自己都不知道明天的路是好还是坏,迷迷糊糊的睡了半个小时,就起来了,我想趁过年大家有闲钱的时候,先开始卖货,于是找大叔找来了一辆三轮车,地下铺了一块装饰巾,然后尽可能的装了多的玩具,做甩货就是产品越多越好,有时候乱了更好。
太阳升起来后,街道上的人也多起来了,我直接车子里拿出来音响,喊着类,我一般都不大喜欢自己叫,买卖都是吆喝出来的!自古以来都是如此!音响里的声音吼了起来:库存玩具称斤卖,工厂倒闭,所有玩具称斤处理,20¥一斤!就录了这么个喊话(跟鑫诚买玩具时候赠送的),乡镇里的小朋友们被生意这一吆喝全喊了过来,人有个通病,就是爱扎堆,爱凑热闹,人越多就越好奇,这一下子我忙不过来了,因为卖的东西质量本来就好,价格又不贵,按照促销的传统老套路,很少有人讲价,因为这种质量这个价格别人都不好意思讲价了!还不够超市里面玩具原价的价格的零头,一下子,收钱收的零钱都不够找了!拿着一百大钞去买年货,来来回回的,整了很多,后来那些的年货后来一直没买,过完年很多都自己吃了,换了零钱继续卖!!就此一发不可收拾!一车货卖了3个多小时全部卖完,卖了500多斤!!利润有5000元左右!!接着就是开车在各大乡镇转悠,有好的时候,也有生意很差的时候,但都坚持了过来。
现在看到很多人,做我以前的库存玩具生意,我就会想起以前的那段日子,写出来给大家参考参考,有经验也有教训,我只是想告诉大家,创业的路上你们并不孤独,我与大家同在。
当时创业卖库存玩具的现场图!
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